中國(guó)LED照明燈具國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

從產(chǎn)品方面來(lái)看，中國(guó)LED照明燈具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到10000家以上，其中約90%以上的企業(yè)主要分布在廣東省、江蘇省、浙江省以及上海市這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，而且地理位置臨海，利于燈具出口，其中，廣東省、浙江省是中國(guó)燈具出口的最主要地區(qū)，其出口額占全國(guó)的60%以上。中國(guó)LED照明燈具銷往世界上很多國(guó)家和地區(qū)，其中出口地主要是美國(guó)、日本、德國(guó)，近年來(lái)這些國(guó)家出口認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)愈加嚴(yán)格，由于中國(guó)LED照明燈具的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在封裝方面，而核心技術(shù)的研發(fā)水平尤其是芯片的制造水平落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，很多中國(guó)LED照明燈具產(chǎn)品達(dá)不到愈加嚴(yán)格的出口認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)向出口認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)較低的俄羅斯、泰國(guó)、非洲等地。

從價(jià)格方面來(lái)看，中國(guó)LED照明燈具的價(jià)格是國(guó)外同類產(chǎn)品價(jià)格的七成甚至一半，這主要得益于中國(guó)較為廉價(jià)的勞動(dòng)力和生產(chǎn)原材料，但是隨著物價(jià)的上漲，這種優(yōu)勢(shì)也面臨著考驗(yàn)。但是，到目前為止，中國(guó)LED照明燈具產(chǎn)品相對(duì)于其他國(guó)家的同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)仍具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，受到國(guó)外客戶的青睞。隨著中國(guó)LED照明燈具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，相關(guān)企業(yè)數(shù)量的增多，在出口方面的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇，很多企業(yè)不惜一再削減利潤(rùn)空間甚至靠降低產(chǎn)品質(zhì)量以達(dá)到降低出口報(bào)價(jià)、搶奪國(guó)外客戶的目的。

在渠道方面，只有少數(shù)大型品牌企業(yè)如雷士照明、歐普照明等具有較為完整的銷售渠道，較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大中型LED照明企業(yè)每年會(huì)參加數(shù)次國(guó)際照明展，在展會(huì)上展示企業(yè)的LED照明燈具，并搜集潛在客戶的信息發(fā)展目標(biāo)客戶。經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱、產(chǎn)品質(zhì)量一般的小型企業(yè)大部分采取等待國(guó)外客戶上門下訂單的“坐銷”方式，這種方式可以節(jié)省營(yíng)銷成本，但是也較為被動(dòng)，且容易和同類企業(yè)為爭(zhēng)奪客戶進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在促銷方面，大中型LED照明燈具企業(yè)的方式較為豐富，例如在國(guó)內(nèi)外知名門戶網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息，采取微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等促銷方式推廣產(chǎn)品，與客戶保持溝通并適當(dāng)給予折扣、滿減等優(yōu)惠價(jià)格。而小企業(yè)的促銷方式則較為單一，多為與客戶簽訂銷售合同時(shí)給予一定的優(yōu)惠。